Danny van der Ham
PerplexityIn het kort
- Kopers vragen AI om te vergelijken: jij of zij, deze optie of die. De engine heeft een duidelijke bron nodig om te antwoorden.
- Een eerlijke vergelijkingspagina op je eigen site geeft de engine dat antwoord, in jouw woorden.
- Wees eerlijk, wees concreet, zet er een datum bij en zeg voor wie de andere optie beter is.
Waarom AI van vergelijkingen houdt
Een groot deel van de koopvragen zijn vergelijkingen. "Prefab of traditionele dakkapel?" "Boekhouder of accountant?" "Kooij of Dakkapel Direct?" Om te antwoorden heeft een engine een pagina nodig die de opties naast elkaar zet, met feiten die hij kan overnemen.
Bestaat zo'n pagina niet, dan plakt de engine een antwoord in elkaar uit reviews en forumberichten. Bestaat hij wel, en is hij duidelijk en eerlijk, dan wordt hij vaak de ruggengraat van het antwoord. Inclusief de link.
Eerlijk wint van luid
De vergelijkingspagina's die geciteerd worden, zijn niet de pagina's die zeggen "wij zijn overal beter in". Engines toetsen claims aan andere bronnen. Een pagina die toegeeft waar de andere optie beter is, komt betrouwbaar over, en betrouwbare pagina's worden geciteerd.
"Kooij plaatst een prefab dakkapel in één dag voor een vaste prijs. Traditionele bouwers zijn flexibeler met maatwerk, maar maken meestal per project een offerte."
Een typisch antwoord op basis van een eerlijke vergelijkingspagina (voorbeeld)
Zo bouw je er een
Een goede vergelijkingspagina heeft elke keer hetzelfde skelet:
- 1Een titel die past bij de vraag. "Prefab of traditionele dakkapel: kosten, tijd en wat bij je huis past."
- 2Twee of drie zinnen bovenaan met het korte antwoord, zodat de engine iets heeft om te citeren.
- 3Een tabel met de feiten die voor de koper tellen: prijs, tijd, garantie, wat erbij inbegrepen is.
- 4Een stuk over voor wie elke optie het best is. Ja, ook als dat niet jij bent.
- 5Een datum en je bronnen, zodat lezers en engines zien dat het actueel is.
Vijf regels
- Feiten, geen bijvoeglijke naamwoorden. "Geplaatst in één dag" wint van "snelle service".
- Beschrijf de andere optie eerlijk. Zoals de eigen klanten van die optie het zouden doen.
- Zeg wanneer jij niet de juiste keuze bent. Het kost je een paar leads en levert je geloofwaardigheid op.
- Houd het actueel. Een oude prijs op een vergelijkingspagina doet meer kwaad dan helemaal geen pagina.
- Eén vergelijking per pagina. Een pagina die alles vergelijkt, beantwoordt niets.
Vragen die we krijgen
Mag ik een concurrent op mijn site noemen?
Over het algemeen wel, zolang wat je zegt feitelijk, eerlijk en niet misleidend is. Houd je aan feiten die je kunt onderbouwen en zet het andere bedrijf niet weg.
Heb ik voor elke concurrent een pagina nodig?
Nee. Begin met de twee of drie vergelijkingen waar kopers echt naar vragen. Soorten oplossingen vergelijken werkt vaak nog beter dan bedrijven vergelijken.
Hoe lang moet een vergelijkingspagina zijn?
Lang genoeg om de vraag met feiten te beantwoorden, kort genoeg om snel te scannen. De meeste goede passen op één scherm plus een tabel.
Geschreven door
Danny van der HamMedeoprichter van Mentiofy. Runt zelf meerdere kleine bedrijven en bouwde Mentiofy omdat hij wilde weten wat AI over die bedrijven zegt.
Geciteerd door ChatGPT