Danny van der Ham
Zitiert von ChatGPTKurz gesagt
- KI-Engines lesen Webseiten gut und Anhänge schlecht. Eine Preisliste im PDF wird oft übersprungen.
- Fragt ein Käufer, was etwas kostet, zitiert die Engine den, der eine klare Zahl auf einer Seite nennt.
- Schreib einen Ab-Preis in einen Satz, erklär, was ihn verändert, und nenn deinen Ort.
Das Problem mit einem PDF
Die meisten kleinen Unternehmen haben ihre Preise irgendwo online. Ein Handwerksbetrieb hat eine Preisliste, eine Steuerkanzlei eine Honorarübersicht, eine Reinigungsfirma eine Broschüre. Das Problem ist, wo diese Preise stehen: in einem PDF, einem eingescannten Flyer oder einem Bild einer Tabelle.
KI-Engines lesen Seiten gut. Mit Anhängen klappt das viel schlechter, und Bilder von Text werden oft ignoriert. Fragt ein Käufer also „Was kostet eine Dachgaube in Haarlem?“, sucht die Engine eine Seite, die das in normalem Text beantwortet. Ist deine nicht dabei, zitiert sie das Vergleichsportal, das dabei ist.
Was wir in Messungen sehen
Nimm einen Gaubenbauer, dessen Preise in einem zweiseitigen PDF stehen, verlinkt im Footer. Bei der Frage oben nennen zwei Engines Wettbewerber, die einen Preis auf einer normalen Seite zeigen, und eine zitiert ein großes Vergleichsportal. Sein eigenes Unternehmen taucht nicht auf, obwohl seine Preise konkurrenzfähig sind.
„Vorgefertigte Dachgauben in Haarlem kosten etwa 8.000 bis 9.000 € inklusive Montage. Dakkapel Direct und Van Wijk Bouw nennen beide Preise auf ihrer Website.“
Eine typische Antwort auf eine Kostenfrage (Beispiel)
Mit seinen Preisen ist alles in Ordnung. Sie stehen nur an einer Stelle, die die Engines nicht lesen.
PDF oder Seite
PDFPreisliste im Anhang
- Oft von KI-Engines übersprungen
- Keine Überschrift, die zur Frage passt
- Schwer zu aktualisieren, veraltet also schnell
- Kein Platz für FAQ-Markup
SeitePreis auf einer normalen Webseite
- Von jeder Engine gelesen und zitiert
- Überschrift kann zur Kauffrage passen
- Leicht aktuell zu halten
- Platz für kurze Antworten mit Markup
Vier Dinge für deine Seite
- 1Ein Ab-Preis in einem Satz, nicht nur in einer Tabelle. „Eine vorgefertigte Dachgaube gibt es ab 8.950 € inklusive Montage.“
- 2Was den Preis verändert: Breite, Material, Genehmigung, Gerüst. Engines zitieren Preisspannen, wenn die Seite sie erklärt.
- 3Dein Ort im Text. „Wir bauen Dachgauben in Haarlem, Heemstede und Bloemendaal.“ Lokale Fragen brauchen lokale Wörter.
- 4Drei kurze Antworten auf Kostenfragen, mit FAQ-Markup. Die kann eine Engine am leichtesten wörtlich zitieren.
Behalte das PDF ruhig
Du musst nichts löschen. Behalte das PDF für Leute, die es gern ausdrucken. Sorg nur dafür, dass dieselben Fakten auch auf einer normalen Seite stehen, in einfachen Sätzen, unter einer Überschrift, die zur Frage passt.
Angst, dass Wettbewerber deine Preise sehen? Das können sie schon, sie öffnen einfach das PDF. Der Einzige, der es nicht lesen kann, ist die KI-Engine, die dein nächster Kunde fragt.
Fragen, die wir oft hören
Meine Preise hängen vom Auftrag ab. Was zeige ich?
Zeig einen Ab-Preis oder eine typische Spanne und erklär, was den Preis nach oben oder unten bewegt. Eine Spanne mit Erklärung wird viel öfter zitiert als „Preis auf Anfrage“.
Funktioniert das auch für Dienstleistungen, nicht nur für Produkte?
Ja. Ein Stundensatz, ein Paketpreis oder „die meisten Kunden zahlen zwischen X und Y im Monat“ funktionieren alle. Es geht um eine Zahl in einem Satz.
Schrecken sichtbare Preise Kunden ab?
Nach unserer Erfahrung filtern sie eher, als dass sie abschrecken. Wer nach dem Preis trotzdem anruft, ist meistens näher am Kauf.
Geschrieben von
Danny van der HamMitgründer von Mentiofy. Führt selbst mehrere kleine Unternehmen und hat Mentiofy gebaut, weil er wissen wollte, was KI über sie sagt.
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