Danny van der Ham
Citado por ChatGPTEn resumen
- Los motores de IA leen bien las páginas web y mal los adjuntos. Una lista de precios en un PDF a menudo se ignora.
- Cuando un comprador pregunta cuánto cuesta algo, el motor cita a quien da una cifra clara en una página.
- Pon un precio «desde» en una frase, explica qué lo hace cambiar y menciona tu ciudad.
El problema de un PDF
La mayoría de las pequeñas empresas tienen sus precios en algún sitio de internet. Un constructor tiene una lista de precios, un asesor fiscal tiene sus tarifas, una empresa de limpieza tiene un folleto. El problema es dónde están esos precios: en un PDF, en un folleto escaneado o en la imagen de una tabla.
Los motores de IA leen bien las páginas. Con los adjuntos les va mucho peor, y las imágenes de texto a menudo se ignoran. Así que cuando un comprador pregunta «¿Cuánto cuesta una buhardilla en Haarlem?», el motor busca una página que lo responda en texto. Si la tuya no está, cita la web de comparación que sí está.
Lo que vemos en las mediciones
Piensa en un constructor de buhardillas cuyos precios están en un PDF de dos páginas enlazado en el pie de la web. Para la pregunta de arriba, dos motores nombran a competidores que muestran un precio en una página normal, y uno cita una gran web de comparación. Su propia empresa no aparece, aunque sus precios son competitivos.
«Las buhardillas prefabricadas en Haarlem cuestan desde unos 8.000 a 9.000 € con instalación incluida. Dakkapel Direct y Van Wijk Bouw publican precios en sus webs.»
Una respuesta típica a una pregunta de precio (ejemplo)
Sus precios no tienen nada de malo. Solo están en un sitio que los motores no leen.
PDF frente a página
PDFLista de precios en un adjunto
- Los motores de IA a menudo lo ignoran
- Ningún título que encaje con la pregunta
- Difícil de actualizar, así que se queda viejo
- No admite marcado FAQ
PáginaPrecio en una página web normal
- Todos los motores lo leen y lo citan
- El título puede encajar con la pregunta de compra
- Fácil de mantener al día
- Espacio para respuestas cortas con marcado
Cuatro cosas que poner en la página
- 1Un precio «desde» en una frase, no solo en una tabla. «Una buhardilla prefabricada cuesta desde 8.950 € con instalación incluida.»
- 2Qué hace cambiar el precio: anchura, materiales, licencia, andamios. Los motores citan rangos cuando la página los explica.
- 3Tu ciudad en el texto. «Construimos buhardillas en Haarlem, Heemstede y Bloemendaal.» Las preguntas locales necesitan palabras locales.
- 4Tres respuestas cortas a preguntas de precio, con marcado FAQ. Es lo más fácil de citar palabra por palabra para un motor.
Quédate el PDF si te gusta
No tienes que borrar nada. Quédate el PDF para quien lo quiera imprimir. Solo asegúrate de que los mismos datos estén también en una página normal, con frases sencillas, bajo un título que encaje con la pregunta.
¿Te da miedo que la competencia vea tus precios? Ya puede, solo tiene que abrir el PDF. El único que no puede leerlo es el motor de IA al que pregunta tu próximo cliente.
Preguntas que nos hacen a menudo
Mis precios dependen del trabajo. ¿Qué muestro?
Muestra un precio «desde» o un rango típico, y explica qué lo sube o lo baja. Un rango con explicación se cita mucho más que «precio a consultar».
¿Esto también vale para servicios, no solo productos?
Sí. Una tarifa por hora, un precio por paquete o «la mayoría de los clientes paga entre X e Y al mes» funcionan. Lo importante es una cifra en una frase.
¿Mostrar precios espantará a los clientes?
Según nuestra experiencia, filtra más de lo que espanta. Quien sigue llamando después de ver un precio suele estar más cerca de comprar.
Escrito por
Danny van der HamCofundador de Mentiofy. Lleva varias pequeñas empresas y creó Mentiofy porque quería saber qué dice la IA de ellas.
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