Danny van der Ham
Citato da ChatGPTIn breve
- I motori di IA leggono bene le pagine web e male gli allegati. Un listino in PDF viene spesso saltato.
- Quando chi compra chiede quanto costa qualcosa, il motore cita chi dà un numero chiaro su una pagina.
- Metti un prezzo «a partire da» in una frase, spiega cosa lo fa cambiare e cita la tua città.
Il problema di un PDF
La maggior parte delle piccole aziende ha i suoi prezzi da qualche parte online. Un costruttore ha un listino, un commercialista ha un tariffario, un’impresa di pulizie ha una brochure. Il problema è dove stanno quei prezzi: in un PDF, in un volantino scansionato o nell’immagine di una tabella.
I motori di IA leggono bene le pagine. Con gli allegati vanno molto peggio, e le immagini di testo vengono spesso ignorate. Così quando chi compra chiede «Quanto costa un abbaino a Haarlem?», il motore cerca una pagina che risponda in testo semplice. Se la tua non c’è, cita il sito di confronto che c’è.
Cosa vediamo nelle misurazioni
Prendi un costruttore di abbaini i cui prezzi stanno in un PDF di due pagine linkato nel footer. Per la domanda qui sopra, due motori nominano concorrenti che mostrano un prezzo su una pagina normale, e uno cita un grande sito di confronto. La sua azienda non compare, anche se i suoi prezzi sono competitivi.
«Gli abbaini prefabbricati a Haarlem partono da circa 8.000-9.000 € installazione inclusa. Dakkapel Direct e Van Wijk Bouw indicano i prezzi sui loro siti.»
Una tipica risposta a una domanda sul costo (esempio)
I suoi prezzi non hanno niente che non va. Sono solo in un posto che i motori non leggono.
PDF contro pagina
PDFListino in allegato
- Spesso saltato dai motori di IA
- Nessun titolo che corrisponda alla domanda
- Difficile da aggiornare, quindi invecchia
- Non può contenere markup FAQ
PaginaPrezzo su una normale pagina web
- Letto e citato da ogni motore
- Il titolo può corrispondere alla domanda d’acquisto
- Facile da tenere aggiornato
- Spazio per risposte brevi con markup
Quattro cose da mettere sulla pagina
- 1Un prezzo «a partire da» in una frase, non solo in una tabella. «Un abbaino prefabbricato parte da 8.950 € installazione inclusa.»
- 2Cosa fa cambiare il prezzo: larghezza, materiali, permessi, ponteggi. I motori citano le fasce quando la pagina le spiega.
- 3La tua città nel testo. «Costruiamo abbaini a Haarlem, Heemstede e Bloemendaal.» Le domande locali hanno bisogno di parole locali.
- 4Tre risposte brevi a domande sul costo, con markup FAQ. Sono la cosa più facile da citare parola per parola per un motore.
Tieni il PDF, se ti piace
Non devi cancellare niente. Tieni il PDF per chi ama stamparlo. Assicurati solo che gli stessi dati siano anche su una pagina normale, con frasi semplici, sotto un titolo che corrisponda alla domanda.
Hai paura che i concorrenti vedano i tuoi prezzi? Possono già farlo, basta che aprano il PDF. L’unico che non riesce a leggerlo è il motore di IA a cui sta chiedendo il tuo prossimo cliente.
Le domande che ci fanno spesso
I miei prezzi dipendono dal lavoro. Cosa devo mostrare?
Mostra un prezzo «a partire da» o una fascia tipica, e spiega cosa lo fa salire o scendere. Una fascia con una spiegazione viene citata molto più spesso di «prezzo su richiesta».
Funziona anche per i servizi, non solo per i prodotti?
Sì. Una tariffa oraria, il prezzo di un pacchetto o «la maggior parte dei clienti paga tra X e Y al mese» funzionano tutti. L’importante è un numero in una frase.
Mostrare i prezzi farà scappare i clienti?
Per la nostra esperienza filtra più di quanto spaventi. Chi chiama ancora dopo aver visto un prezzo di solito è più vicino all’acquisto.
Scritto da
Danny van der HamCofondatore di Mentiofy. Gestisce lui stesso diverse piccole aziende e ha creato Mentiofy perché voleva sapere cosa dice l’IA di loro.
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