Danny van der Ham
PerplexityIn breve
- Chi compra chiede all’IA di confrontare: tu o loro, questa opzione o quella. Il motore ha bisogno di una fonte chiara per rispondere.
- Una pagina di confronto onesta sul tuo sito dà al motore quella risposta, con le tue parole.
- Sii onesto, sii preciso, mettici una data e di’ per chi è migliore l’altra opzione.
Perché all’IA piacciono i confronti
Una buona parte delle domande d’acquisto sono confronti. «Abbaino prefabbricato o tradizionale?» «Contabile o commercialista?» «Kooij o Dakkapel Direct?» Per rispondere, un motore ha bisogno di una pagina che metta le opzioni fianco a fianco, con fatti che può riprendere.
Se una pagina così non esiste, il motore mette insieme una risposta da recensioni e post nei forum. Se esiste, ed è chiara e corretta, spesso diventa l’ossatura della risposta. Link compreso.
L’onestà batte il rumore
Le pagine di confronto che vengono citate non sono quelle che dicono «siamo migliori in tutto». I motori verificano le affermazioni con altre fonti. Una pagina che ammette dove l’altra opzione è migliore risulta affidabile, e le pagine affidabili vengono citate.
«Kooij monta un abbaino prefabbricato in un giorno a prezzo fisso. I costruttori tradizionali sono più flessibili sulle forme su misura, ma di solito fanno un preventivo per progetto.»
Una tipica risposta costruita su una pagina di confronto corretta (esempio)
Come crearne una
Una buona pagina di confronto ha sempre lo stesso scheletro:
- 1Un titolo che corrisponda alla domanda. «Abbaino prefabbricato o tradizionale: costo, tempi e cosa si adatta alla tua casa.»
- 2Due o tre frasi in alto con la risposta breve, così il motore ha qualcosa da citare.
- 3Una tabella con i fatti che contano per chi compra: prezzo, tempi, garanzia, cosa è incluso.
- 4Una sezione su per chi è migliore ogni opzione. Sì, anche quando non sei tu.
- 5Una data e le tue fonti, così lettori e motori vedono che è aggiornata.
Cinque regole
- Fatti, non aggettivi. «Montato in un giorno» batte «servizio rapido».
- Descrivi l’altra opzione in modo corretto. Descrivila come farebbero i suoi clienti.
- Di’ quando non sei la scelta giusta. Ti costa qualche contatto e ti fa guadagnare credibilità.
- Tienila aggiornata. Un prezzo vecchio su una pagina di confronto fa più danni di nessuna pagina.
- Un confronto per pagina. Una pagina che confronta tutto non risponde a niente.
Le domande che ci fanno spesso
Posso nominare un concorrente sul mio sito?
In generale sì, purché quello che dici sia oggettivo, corretto e non ingannevole. Attieniti a fatti che puoi dimostrare ed evita di screditare l’altra azienda.
Mi serve una pagina per ogni concorrente?
No. Parti dai due o tre confronti che gli acquirenti chiedono davvero. Confrontare tipi di soluzioni spesso funziona ancora meglio che confrontare aziende.
Quanto deve essere lunga una pagina di confronto?
Abbastanza lunga da rispondere alla domanda con i fatti, abbastanza breve da leggerla al volo. La maggior parte di quelle buone sta in una schermata più una tabella.
Scritto da
Danny van der HamCofondatore di Mentiofy. Gestisce lui stesso diverse piccole aziende e ha creato Mentiofy perché voleva sapere cosa dice l’IA di loro.
Citato da ChatGPT
