Danny van der HamIn breve
- I tuoi clienti chiedono di ChatGPT. Quella domanda è un servizio che aspetta di essere venduto.
- Parti dai clienti che hai già: conosci la loro attività e si fidano già di te.
- Vendi un risultato mensile, non uno strumento: visibilità misurata, prossimi passi chiari, un report con il tuo nome.
I tuoi clienti lo chiedono già
Se gestisci un’agenzia web o di marketing, l’hai sentito: «ChatGPT ci conosce?» oppure «Un cliente ha detto di aver trovato un concorrente tramite l’IA.» La maggior parte delle agenzie risponde con un’alzata di spalle, perché nella loro offerta non c’è ancora niente per questo.
Ecco l’occasione. Il cliente ha già la domanda, e tu hai già il rapporto. Per iniziare non devi trovare nuovi clienti, ti serve una risposta per quelli che hai.
Cosa stai vendendo davvero
Non vendere «GEO» o una dashboard. I clienti non comprano sigle. Vendi quello che noteranno:
- Una risposta alla loro domanda. Ogni mese: l’IA ci nomina, per quali domande, e chi nomina al posto nostro?
- Una lista di cose da fare chiara. Le fonti dove vengono citati i concorrenti e i prompt che contano, così ogni mese finisce con prossimi passi concreti.
- Prove. Un report con il tuo nome che mostra cosa è cambiato mese dopo mese.
I conti
Esempio: cinque clienti con un servizio mensile di visibilità nell’IA
Prezzi di esempio, IVA esclusa. Il prezzo lo decidi tu.
Dato che misurazione e report sono fatti per te, il tuo tempo va nella consulenza e nel dialogo con il cliente. È la parte che i clienti apprezzano, ed è difficile da sostituire.
Come iniziare questo mese
- 1Scegli tre clienti che ti hanno chiesto dell’IA, o che dipendono da clienti locali.
- 2Lancia le loro domande d’acquisto e prepara un breve report di presentazione: dove vengono nominati, dove no, e chi vince al posto loro.
- 3Mostralo nella prossima chiamata. Resta su cinque minuti e un gap chiaro.
- 4Offri un report mensile sulla visibilità nell’IA a prezzo fisso, con il tuo logo.
- 5Dopo il primo mese, mostra cosa è cambiato. Poi proponilo ai cinque successivi.
Report che i clienti leggono
I report lunghi non vengono letti. I migliori report cliente che abbiamo visto stanno in una pagina: un punteggio di visibilità con il suo andamento, le tre domande migliorate, le fonti dove sono stati citati i concorrenti e l’unica cosa prevista per il mese dopo. Il tuo logo in alto, il tuo dominio nel link.
Le domande che ci fanno spesso
Mi servono competenze SEO per offrire questo servizio?
Aiutano, ma non sono indispensabili. Misurazione e report sono fatti per te. Il tuo lavoro è capire il cliente e trasformare le indicazioni in consigli.
I clienti possono vedere che usi Mentiofy?
No, se non vuoi. I report e il portale clienti hanno il tuo logo e il tuo dominio.
Cosa dico quando un cliente chiede garanzie?
Sii onesto: nessuno controlla quello che dice l’IA. Quello che puoi promettere è che misuri ogni giorno, mostri dove non compaiono e segui cosa cambia.
Scritto da
Danny van der HamCofondatore di Mentiofy. Gestisce lui stesso diverse piccole aziende e ha creato Mentiofy perché voleva sapere cosa dice l’IA di loro.
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