Comment les agences peuvent vendre la visibilité IA à leurs clients actuels

Vos clients posent déjà la question

Si vous dirigez une agence web ou marketing, vous l’avez sûrement entendu : « Est-ce que ChatGPT nous connaît ? » ou « Un client m’a dit qu’il avait trouvé un concurrent grâce à l’IA. » La plupart des agences répondent par un haussement d’épaules, parce que leur offre ne prévoit encore rien pour cela.

C’est là que se trouve l’ouverture. Le client a déjà la question, et vous avez déjà la relation. Vous n’avez pas besoin de trouver de nouveaux clients pour commencer, vous avez besoin d’une réponse pour ceux que vous avez.

Ce que vous vendez vraiment

Ne vendez pas du « GEO » ni un tableau de bord. Les clients n’achètent pas des sigles. Vendez ce qu’ils remarqueront :

• Une réponse à leur question. Chaque mois : l’IA nous cite-t-elle, pour quelles questions, et qui est cité à notre place.
• Une liste de tâches claire. Les sources où les concurrents sont cités et les prompts qui comptent, pour que chaque mois se termine par des prochaines étapes concrètes.
• Des preuves. Un rapport à votre nom qui montre ce qui a changé, mois après mois.

Le calcul

Comme la mesure et le reporting sont faits pour vous, votre temps va au conseil et à l’échange avec le client. C’est la partie que les clients apprécient, et celle qui est difficile à remplacer.

Comment commencer ce mois-ci

1. 1Choisissez trois clients qui vous ont parlé d’IA, ou qui dépendent d’une clientèle locale.
2. 2Lancez leurs questions d’achat et préparez un court rapport de prospection : où ils sont cités, où ils ne le sont pas, qui l’emporte à leur place.
3. 3Montrez-le lors de votre prochain échange. Limitez-vous à cinq minutes et à un écart clair.
4. 4Proposez un rapport mensuel de visibilité IA à prix fixe, sous votre logo.
5. 5Après le premier mois, montrez ce qui a changé. Puis proposez-le aux cinq suivants.

Des rapports que les clients lisent

Les longs rapports ne sont pas lus. Les meilleurs rapports clients que nous avons vus tiennent sur une page : un score de visibilité avec sa tendance, les trois questions qui ont progressé, les sources où les concurrents ont été cités, et la seule action prévue pour le mois suivant. Votre logo en haut, votre domaine dans le lien.

Les questions qu’on nous pose

Écrit par

Danny van der Ham

Cofondateur de Mentiofy. Dirige lui-même plusieurs petites entreprises et a créé Mentiofy parce qu’il voulait savoir ce que l’IA dit d’elles.