Wie Agenturen KI-Sichtbarkeit an Kunden verkaufen, die sie schon haben

Deine Kunden fragen schon

Wenn du eine Web- oder Marketingagentur führst, hast du es sicher schon gehört: „Kennt ChatGPT uns?“ oder „Ein Kunde hat gesagt, er hat einen Wettbewerber über KI gefunden.“ Die meisten Agenturen zucken mit den Schultern, weil es in ihrem Angebot noch nichts dafür gibt.

Genau da liegt deine Chance. Der Kunde hat die Frage schon, und du hast die Beziehung schon. Du musst keine neuen Kunden finden, um anzufangen. Du brauchst eine Antwort für die, die du hast.

Was du eigentlich verkaufst

Verkauf kein „GEO“ und kein Dashboard. Kunden kaufen keine Abkürzungen. Verkauf das, was sie merken:

• Eine Antwort auf ihre Frage. Jeden Monat: Nennt KI uns, bei welchen Fragen, und wer wird stattdessen genannt.
• Eine klare To-do-Liste. Die Quellen, in denen Wettbewerber zitiert werden, und die Prompts, die zählen, damit jeder Monat mit konkreten nächsten Schritten endet.
• Beweise. Ein Bericht unter deinem Namen, der zeigt, was sich Monat für Monat verändert hat.

Die Rechnung

Weil Messen und Berichten für dich erledigt werden, fließt deine Zeit in Beratung und das Gespräch mit dem Kunden. Das ist der Teil, den Kunden schätzen, und der Teil, der schwer zu ersetzen ist.

So startest du diesen Monat

1. 1Wähl drei Kunden, die nach KI gefragt haben oder die von lokalen Kunden abhängen.
2. 2Lass ihre Kauffragen laufen und erstell einen kurzen Pitch-Bericht: wo sie genannt werden, wo nicht und wer stattdessen gewinnt.
3. 3Zeig ihn in deinem nächsten Gespräch. Bleib bei fünf Minuten und einer klaren Lücke.
4. 4Biete einen monatlichen Bericht zur KI-Sichtbarkeit zum Festpreis an, unter deinem Logo.
5. 5Zeig nach dem ersten Monat, was sich verändert hat. Dann biete es den nächsten fünf an.

Berichte, die Kunden lesen

Lange Berichte werden nicht gelesen. Die besten Kundenberichte, die wir gesehen haben, passen auf eine Seite: ein Sichtbarkeits-Score mit seinem Trend, die drei Fragen, die sich verbessert haben, die Quellen, in denen Wettbewerber zitiert wurden, und die eine Sache, die für nächsten Monat geplant ist. Dein Logo oben, deine Domain im Link.

Fragen, die wir bekommen

Geschrieben von

Danny van der Ham

Mitgründer von Mentiofy. Führt selbst mehrere kleine Unternehmen und hat Mentiofy gebaut, weil er wissen wollte, was KI über sie sagt.