Danny van der Ham
PerplexityKurz gesagt
- Käufer bitten KI um Vergleiche: du oder die anderen, diese Option oder jene. Die Engine braucht eine klare Quelle, um zu antworten.
- Eine faire Vergleichsseite auf deiner eigenen Website gibt der Engine diese Antwort, in deinen Worten.
- Sei ehrlich, sei konkret, setz ein Datum dazu und sag, für wen die andere Option besser ist.
Warum KI Vergleiche mag
Ein großer Teil der Kauffragen sind Vergleiche. „Fertiggaube oder klassische Dachgaube?“ „Buchhalter oder Steuerberater?“ „Kooij oder Dakkapel Direct?“ Um zu antworten, braucht eine Engine eine Seite, die die Optionen nebeneinanderstellt, mit Fakten, die sie übernehmen kann.
Gibt es keine solche Seite, setzt die Engine eine Antwort aus Bewertungen und Forenbeiträgen zusammen. Gibt es eine, und ist sie klar und fair, wird sie oft zum Rückgrat der Antwort. Inklusive Link.
Ehrlich schlägt laut
Die Vergleichsseiten, die zitiert werden, sind nicht die, auf denen steht „wir sind in allem besser“. Engines prüfen Aussagen anhand anderer Quellen. Eine Seite, die zugibt, wo die andere Option besser ist, wirkt vertrauenswürdig, und vertrauenswürdige Seiten werden zitiert.
„Kooij baut eine Fertiggaube an einem Tag zum Festpreis ein. Klassische Handwerksbetriebe sind bei Sonderformen flexibler, machen aber meist pro Projekt ein Angebot.“
Eine typische Antwort auf Basis einer fairen Vergleichsseite (Beispiel)
So baust du eine
Eine gute Vergleichsseite hat jedes Mal dasselbe Gerüst:
- 1Ein Titel, der zur Frage passt. „Fertiggaube vs klassische Dachgaube: Kosten, Zeit und was zu deinem Haus passt.“
- 2Zwei oder drei Sätze ganz oben mit der kurzen Antwort, damit die Engine etwas zum Zitieren hat.
- 3Eine Tabelle mit den Fakten, die für Käufer zählen: Preis, Dauer, Garantie, was enthalten ist.
- 4Ein Abschnitt dazu, für wen welche Option am besten ist. Ja, auch wenn das nicht du bist.
- 5Ein Datum und deine Quellen, damit Leser und Engines sehen, dass alles aktuell ist.
Fünf Regeln
- Fakten statt Adjektive. „An einem Tag eingebaut“ schlägt „schneller Service“.
- Beschreib die andere Option fair. So, wie ihre eigenen Kunden sie beschreiben würden.
- Sag, wann du nicht die richtige Wahl bist. Das kostet dich ein paar Leads und bringt dir Glaubwürdigkeit.
- Halte die Seite aktuell. Ein alter Preis auf einer Vergleichsseite schadet mehr als gar keine Seite.
- Ein Vergleich pro Seite. Eine Seite, die alles vergleicht, beantwortet nichts.
Fragen, die wir bekommen
Darf ich einen Wettbewerber auf meiner Website nennen?
Grundsätzlich ja, solange das, was du sagst, sachlich, fair und nicht irreführend ist. Bleib bei Fakten, die du belegen kannst, und mach das andere Unternehmen nicht schlecht.
Brauche ich für jeden Wettbewerber eine Seite?
Nein. Fang mit den zwei oder drei Vergleichen an, nach denen Käufer wirklich fragen. Arten von Lösungen zu vergleichen funktioniert oft sogar besser, als Unternehmen zu vergleichen.
Wie lang sollte eine Vergleichsseite sein?
Lang genug, um die Frage mit Fakten zu beantworten, kurz genug zum schnellen Überfliegen. Die meisten guten passen auf einen Bildschirm plus eine Tabelle.
Geschrieben von
Danny van der HamMitgründer von Mentiofy. Führt selbst mehrere kleine Unternehmen und hat Mentiofy gebaut, weil er wissen wollte, was KI über sie sagt.
Zitiert von ChatGPT
