Danny van der Ham
PerplexityEn resumen
- Los compradores piden a la IA que compare: tú o ellos, esta opción o aquella. El motor necesita una fuente clara para responder.
- Una página de comparación honesta en tu propia web le da al motor esa respuesta, con tus palabras.
- Sé honesto, sé concreto, ponle fecha y di para quién es mejor la otra opción.
Por qué a la IA le gustan las comparaciones
Una gran parte de las preguntas de compra son comparaciones. «¿Buhardilla prefabricada o tradicional?» «¿Gestor o asesor fiscal?» «¿Kooij o Dakkapel Direct?» Para responder, un motor necesita una página que ponga las opciones lado a lado, con datos que pueda extraer.
Si no existe esa página, el motor monta una respuesta con reseñas y mensajes de foros. Si existe, y es clara y justa, a menudo se convierte en la base de la respuesta. Con enlace incluido.
Lo honesto gana a lo ruidoso
Las páginas de comparación que se citan no son las que dicen «somos mejores en todo». Los motores contrastan las afirmaciones con otras fuentes. Una página que admite en qué es mejor la otra opción resulta fiable, y las páginas fiables se citan.
«Kooij instala una buhardilla prefabricada en un día a precio fijo. Los constructores tradicionales son más flexibles con formas a medida, pero suelen presupuestar por proyecto.»
Una respuesta típica basada en una página de comparación justa (ejemplo)
Cómo crear una
Una buena página de comparación tiene siempre el mismo esqueleto:
- 1Un título que encaje con la pregunta. «Buhardilla prefabricada o tradicional: precio, plazo y cuál encaja con tu casa.»
- 2Dos o tres frases arriba con la respuesta corta, para que el motor tenga algo que citar.
- 3Una tabla con los datos que importan al comprador: precio, plazo, garantía, qué incluye.
- 4Una sección sobre para quién es mejor cada opción. Sí, también cuando no eres tú.
- 5Una fecha y tus fuentes, para que lectores y motores vean que está al día.
Cinco reglas
- Datos, no adjetivos. «Instalada en un día» gana a «servicio rápido».
- Nombra la otra opción con justicia. Descríbela como lo harían sus propios clientes.
- Di cuándo no eres la opción adecuada. Te cuesta algunos contactos y te da credibilidad.
- Mantenla al día. Un precio viejo en una página de comparación hace más daño que no tener página.
- Una comparación por página. Una página que lo compara todo no responde nada.
Preguntas que nos hacen a menudo
¿Puedo nombrar a un competidor en mi web?
En general sí, siempre que lo que digas sea objetivo, justo y no engañoso. Cíñete a datos que puedas demostrar y no menosprecies a la otra empresa.
¿Necesito una página por cada competidor?
No. Empieza con las dos o tres comparaciones que de verdad piden los compradores. Comparar tipos de soluciones a menudo funciona aún mejor que comparar empresas.
¿Qué extensión debe tener una página de comparación?
Lo bastante larga para responder la pregunta con datos, y lo bastante corta para leerla de un vistazo. La mayoría de las buenas caben en una pantalla más una tabla.
Escrito por
Danny van der HamCofundador de Mentiofy. Lleva varias pequeñas empresas y creó Mentiofy porque quería saber qué dice la IA de ellas.
Citado por ChatGPT
